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인리치 아카데미

국내 최고 잠재의식 훈련소

190차 세일즈 클로징후기
  • 시리리치
  • 9시간 전
후기
비싸요.관심없어요.라고 말할때 이렇게 해석하라
내가 지불하는 금액의 돈에비해 가치가 떨어진다는 말이다
대부분 내 고객이 돈이 없을 거야 라고 생각한다
내 고객은 돈이 충분해,구매할수 있어 라고 생각해야 한다
상담 할때마다 팔수 있다고 생각하라
구매 도우미가 되어야 한다

고객을 설득하기 전에 다음 질문에 대해 스스로 답을 해보도록 하자

당신이 팔고 있는 상품은 좋은 상품입니까?
다른 사람의 문제를 해결해 줍니까?
당신이 이익을 가져가는 것이 정당하다고 느끼십니까?
2가지상품 2가지 문제를 해결했다면 2배의 이익을 가져가야한다고 생각합니까?
당신은 판매를 시작한지 1년이 되었습니까?
1년동안 번돈을 모두 가지고 있습니까?
1년전 상품을 사용하며 혜택을 누리고 있습니까?
고객에게 돌아갔다면 누가 누구에게 감사하다는 말을 해야할까?

많은 문제를 해결할 수 록 더 많은 이익을 얻는게 정당하다는 것이다

당신은 돈을 다써버렸을 것이다.
그러나 그것을 산사람은 계속 쓰고 있을 것이다.
가장 이익을 보는 당사자는 고객이다

결국 고객이 있다는 것은 누군가를 섬기는 것이다
나는 누구를 섬길 것인가?

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