마음맞는 사람들과는 재밌고 즐겁게 얘기를 잘 하는데 그렇게 지내는 사람들한테 뭔가를 팔려고 하면 말이 정말 나오지 않았다. 가격이 좀 싸면 그나마 할 수 있었는데 가격이 높으면 괜시리 주눅들고 말도 잘 나오지 않았다. 두 명의 영업사원 예에서 나는 완전히 A에 해당하는 사람이었다.게다가,집객도 못하고 있어서「아 나는 장사에는 소질이 없구나」그렇게 생각하고 살았다. 인리치에서 돈 버는 것에 대한  유료강의도 무료강의도 듣고 다 아는데 안하고 있었다. 그것이 내가 나에게 걸어둔 앵커링이라는 것을 알아차렸다. 우선,내가 원하는 생각으로 앵커링하는 연습을 해서 나의 자아상을 만들고 이제껏 배운 기술을 이용해서 나도 정말 7000천 억을 함 벌어보고 싶다는 생각이 절실히 들었다.